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买方应该从哪些方面“推测”供应商的报价?

发布日期:2020-10-19 04:38

对于一些只报总价的供应商来说,即使总价看起来不高,这一分项的构成也会不清楚,但也增加了未来合作机会的难度,为今后的合作埋下隐患。如果报价不细分,如果原材料涨价,供应商肯定会提出产品涨价。但是,加多少成了双方的问题呢?这不仅增加了双方的工作量,也是浪费时间,不谈好还会影响双方的感情,为合作之爱埋下隐患。

有些产品,原材料成本在产品总成本中占很大比例。如果原材料价格波动较大,产品的总成本会发生较大变化,甚至影响合理利润。有很多经验丰富的供应商会注明“此报价有效期为8天”等。因为从报价到下单,再到供应商采购材料,跨度长,程序复杂。如果这段时间原材料价格出现明显变化,将对减少双方合作产生影响。如果供应商标明有效报价,就意味着供应商关注原材料市场,供应商愿意赚他该赚的钱,原材料钱不是他预期的利润来源。但是,如果供应商不注明报价有效期,一旦期内市场原材料出现波动,供应商要求涨价,买方肯定会觉得供应商狡猾失信,造成双方误会。

主要从报价速度、报价构成、报价有效期三个方面来判断供应商的汇总情况。

如何准确报价,由原材料价格和消耗、人工成本、包装运输费、管理费、税金和利润组成。如果供应商在谈判过程中能用这个报价,说明对方诚恳老实,是专家,这笔生意是靠得住的。如果采购遇到这样的报价供应商,有利于分项审核,也可以根据同类商品的分项构成进行比对,或咨询他人确定报价是否合理。如果发现有什么不合适的地方,双方可以协商,而不是笼统地表达你的价格,最终形成没有任何事实依据的讨价还价,不仅粗俗,而且毫无用处。

采购员应该从哪几个方面去 “ 推测 ” 供应商的报价?

报价有效期

报价构成

报价速度

如果供应商报价快,可以看到供应商是产品专家,对这类产品非常熟悉,甚至他们的公司也在做这方面的生意。相反,供应商报价拖得越久,越能看到供应商对产品非常陌生,无法准确评估产品的材料、劳动力等因素。如果多天后报价,我们只能猜测这是各种方式询价或询价的结果。

供应商报价、原材料有效期、买方。

询价是采购商的日常工作之一,报价是供应商对您询价的反馈。通过询价交流,采购商可以借此了解供应商的一些基本信息。